سيدة الاعمال الناجحة

]المرحله الاولى :
خطوات لتنفيذ دراسة الجدوى الاقتصاديه
في الحقيقه الكثير من الناس عندما يفكرون باي فرصه استثماريه تتبادرن الى الذهن يعمدون الى دراسة التكاليف مباشرة (يعني كم تكلف وبكم بيستاجر الموقع وبكم بياثث )وياليت انه على سنع فنفاجء في نص الطريق ان اخونا في المشروع او اختنا تتدور على شريكه او عارضه المشروع للتقبيل ووووو الى غير ذلك من الامور ثم بعد ذلك تبدء اختنا بمرحله يسمونها مرحلة الاحباط التجاري لانها مسكينه كانت تربط على هذا المشروع امال وامنيات لكن عندما يفكر الواحد منا في اي فرصه استثماريه لابد من التالي :
1- يتعرف على الفرصه الاستثماريه .
بتقولون كيف هو حقيقة يصف المشروع الي يبيه وفي باله وصف مستفيض حتى ان الي يقراه يمل منه مثال ذلك (مقترح للمثال فقط):
الفكره :مشروع مكتب للوساطه الاجتماعيه (تزويج)
وصف المشروع : افتتاح مكتب للخطابات وبحيث يتم توظيف خطابات على خط 700 ويتم استقبال الطلبات من الراغبين بالزواج واخذ عناوينهم ومواصفات شريكة الحياة التي يرغب بها ويكون هذا المشروع شبه خيري ولا يعمل به الا نساء اعمارهم من 37-45سنه .
2- اسباب قيام المشروع :
الكثير من السيدات والاخوات عندما تاتي فكره في بالها وتعزم على تنفيذها يكون السبب في قيام المشروع حبها لصديقتها التي وافقتها على ذلفكره او ان ابوها اعطاها مبلغ وقال يابنتي افتحي لك مشغل احسن لك ترى المشاغل فيها خير او ان زوجها المسكين يعاني من نفقات المشاغل فقال وش رايك نفتح مشغل ... حقيقة هذي اسباب غير منطقيه وغير مقنعه لمن يريد ان يدخل عالم البزنس لابد ان تكون هناك اسباب لقيام المشروع منطقيه
مثال ذلك (المشروع السابق):
اسباب قيام المشروع :
- كثرة النساء
- احتياج الرجال لمكتب موثوق
- احتياج جمعية ماء لفتح ذلك
-عدموجود جهة مختصه بذلك
ملاحظه : المهم ان يكون هناك اسباب منطقيه ولا نريد اسباب عاطفيه حتى اسباب خاصه مثل اتقان الاخت لمهنة ماء او حرفة معينه حتى لا تقع رهينة تدهور المشروع

ما سبق يعتبر اهم نقطتين قبل اعداد دراسة الجدوى
اذا تم تحديد الفرصه الاستثماريه وبيان سبب القيام فاننا ننطلق الان الى اول الخطوات في دراسة الجدوى الا قتصاديه .


اولا : عرض كامل لخطوات اعداد الدراسة
1- الدراسه السوقيه والتسويقيه .
2- الدراسه الفنيه .
3- دراسة الهيكل التنظيمي والاداري.
4- الدراسه التمويلية .
5- الدراسه الماليه .

1- الدراسه السوقيه والتسويقيه :
ومن خلال هذه الدراسه فان الذي يرغب افتتاح مشروع فان عليه ان يقوم بالنقاط التاليه كي يتمكن من اعداد دراسه عن المشروع من خلال المسح السوقي ووضع التصور التسويقي لهذا المشروع
وتحتوي هذه الدراسه على الاتي :
- الوصف العام للمشروع .
يتم وصف المشروع وصفا وافيا من خلاله يتم التعرف على ماهية المشروع وكذلك معرفة خلفياته بشكل عام
- الشريحه المستهدفه .
هنا يتم تحديد الشريحه المستهدفه رجال او نساء او اطفال و الفئه العمريه المستهدفه .
- نسبة الشريحه المستهدفه :
لابد من معرفة نسبة الشريحه لعدد السكان فمثلا عدد سكان مدينة الرياض لعام 1425 هو 4.250.000 نسمه ويشكل عدد الاطفال مثلا التي يتراوح عمرهم بين 6-10 سنوات 700.000 طفل من الجنسين . (في هذه النقطه يمكن الاستفاده من مصلحة التعداد السكاني او من الهيئة العليا لتطوير مدينة الرياض مثلا الكتيب الاحصائي )
- اهداف المشروع .
لابد ان يبين هنا هدف المشروع بالتفصيل واقصد بالهدف ليس ربحي او غير ربحي وانما مالذي سيقدمه المشروع .
- فترات العمل في المشروع .
يبين هنا فترة عمل المشروع مسائيه او صباحيه وذلك لحساب التكاليف والتعرف على نوعية التوظيف والى غيره من النقاط التي سنمر عليها في النقاط القادمه من مراحل دراسة الجدوى
- نقاط تميز هذا المشروع عن غيره .
هنا يبين النقاط التي تميز هذا المشروع عن غيره
- الوقت المقترح لبدء المشروع .
يبين الوقت الذي سيفتتح فيه المشروع فمثلا بعض المشاريع لابد ان تتفتح قبل بداية العام الدراسي لارتباطها بالمدارس والبعض من المشاريع لابد ان تفتتح قبل بداية مواسم الزواجات بفتره لارتباطها ايضا بذلك .
- الموقع المقترح .
هنا يبين الموقع المقترح .
الامارات العربيه المتحد - دبي . مدينة دبي للاعلام - مثال
المملكه العربيه السعوديه - الرياض - حي العليا
هنا يبين اسباب اختيار الموقع ولماذا تم اختياره فالعديد من المشاريع نجد ان اصحابها يختار الموقع لقربه من مسكنه او من امر معين وهذا اكبر خطاء وانما يتم اختير الموقع بناء على الاحتياج وتوفر المقومات المطلوبه للمشروع .

# الخطه التسويقيه :
- العوامل المؤثر على الحركه السوقيه للمشروع .
هنا يتم ذكر العوامل والاسباب المرتبطه بحركة المنتج الذي يقدمه المشروع بالسوق
مثال ذلك : معمل لعمل عجينة ورقاق السمبوسه
يقدم هذا المنتج طوال العام ولكن من الاسباب التي تؤثر على حركة المنتج شر رمضان المبارك
مثال ك الادوات المدرسيه :
هذه المنتجات تباع طوال العام ولكن تتاثر بافتتاح المدارس مع بداية العام الدراسي
للمعلومية : مجمل مبيعات الادوات المدرسيه في المملكة العربيه السعوديه قبل بداية العام تتراوح القيمه الخاصه بها (250.000مليون الى 350.000مليون ريال تقريبا )
- مدى اهمية الطلب على المنتج الذي يقدمه المشروع .
يبين الاهميه والاسباب التي تجعل الناس يطلبون هذا المنتج
- مدى تميز الخدمه او المنتج (غر المشروع كاملا)
تذكر مميزات المنتج الذي يقدمه المشروع
- فكر المستهلك عن الخدمه او المنتج
يبين تصور الناس والشريحه المستهدفه عن المنتج الذي سيقدم
- سعر الخدمه او المنتج .
يبين فيها سعر المنتج (40 ريال ) مثلا ... السعر الذي سيتم البيع فيه في السوق وليس للعميل او المندوب
- اسعار المنافسين .
ذكر اسعار المنافسين ان وجد منافسين
- حجم الطلب المتوقع .
يبين حجم الطلب على هذا المنتج ويمكن معرفة ذلك من خلال الاستبانات او البحوث المعده لذلك
جودة الخدمه او المنتج .
يبين فيها جودة المنتج والتي تجعله افضل من غيره ان وجد
ملاحظه :كل ما سبق من النقاط تجمع عن طريق استبانه او بحث في السوق المهم ان يتم جمع اكبر قدر من المعلومات التي تساعد في تسويق المنتج .
- تسعير الخدمه او المنتج .
التسعير هنا يبين على اي اساس ويبين تسعير المنتج في جميع مراحله الانتاج - البيع للمناديب او نقاط البيع - المستهلك


#الخطه الدعائيه والاعلانيه :
- المطبوعات التعريفيه للمشروع
هنا يبين تكلفة المطبوعات والكميه المخصصه في بداية المشروع ومواصفاتها
- الاعلانات الصحفيه .
يبين كم عدد الاعلانات والتصور الموضوع للاعلانات وحجم الاعلان واسعاره
- الاعلانات الثابته والمتحركه .
- اللوحات الاعلانيه الخارجيه وغيره .
- موقع الانترنت
- بحث جميع الوسائل الاعلانيه الممكنه والتي تخدم المشروع

هذه اهم النقاط التي تكون في الدراسه السوقيه والتسويقيه ومن خلالها يتم معرفة السوق ومعرفة وضع المنتج او الخدمه في السوق والتعرف على الوضع التسويقي وكذلك معرفة طرق الاعلان لهذا المنتج .[/align]

اي ملاحظات او اي استفسار يمكن النقاش فيه .

ان اصبنا فمن الله وان اخطائنا فمن انفسنا والشيطان


اليتيم

جزاك الله خيرا